L’arte e la scienza della negoziazione, per risolvere i conflitti, diventare leader, imprenditori, professionisti e genitori migliori.

Quanto sei soddisfatto di dove ti trovi in questo momento nella tua vita?
Quanto riesci a ottenere quello che vuoi in termini di relazioni e di soldi?
Se sei come le persone di maggior successo, sai che puoi sempre migliorare.
Parafrasando Chester Karrass “Negli affari e nella vita non ottieni quello che meriti, ottieni quello che riesci a negoziare.”
Spesso si considera “negoziazione” solo quella che interessa grandi aziende o quando la posta in gioco è alta, tipo l’acquisto di una casa o un’automobile.
In realtà stai partecipando al gioco della negoziazione da quando sei nato.
Da piccoli barattiamo giocattoli e merendine con i nostri coetanei oppure
concordiamo con i nostri genitori una vacanza a fronte di voti alti a scuola.
Da grandi negoziamo con il datore di lavoro, i clienti, i colleghi, il partner, i figli e gli amici.
Paul Watzlawich diceva “Non si può non comunicare”, aggiungo “non si può non negoziare”. O lo fai bene, o lo fai male o in maniera mediocre.
Vediamo insieme come negoziare meglio.

BULLET POINT

1. Negoziazione come creazione di valore
2. I tre tipi di SI
3. La potenza del NO
4. Intelligenza Emozionale applicata alla Negoziazione
5. Creare empatia